Компания SkyDNS — лидер в информационной безопасности и облачной контент-фильтрации. Уже 14 лет мы делаем интернет безопаснее и формируем будущее корпоративной безопасности и ИТ-инфраструктуры.
Сейчас мы ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами (КАМ) уровня Middle с опытом работы с Enterprise-клиентами, который будет развивать новые направления продаж через холодные контакты (outbound), вести ключевых корпоративных клиентов и участвовать в стратегических проектах. Эта позиция оптимальна для специалистов с опытом 2–5 лет, готовых достигать больших результатов и расти вместе с командой.
Нам важен не только опыт, но и вовлечённость, инициатива и желание расти в IT и кибербезопасности.

Что предстоит делать:

• Вести сделки с крупными и средними B2B-заказчиками в IT/ИБ-сегменте.
• Развивать ключевые аккаунты: выявлять потребности, находить точки входа, выстраивать отношения с ЛПР и участниками закупки.
• Доводить клиента от демо и пилота до коммерческого предложения, согласования условий, договора и оплаты.
• Работать с длинным циклом сделки: закупки, тендеры, внутренние согласования, юристы, бухгалтерия, ЭДО, партнёры.
• Взаимодействовать с пресейлом, технической командой, продуктом, маркетингом и партнёрским каналом.
• Готовить коммерческие предложения и аргументацию под конкретного заказчика.
• Управлять воронкой в CRM: фиксировать этапы, задачи, следующий шаг, риски, прогноз и вероятность закрытия.
• Поддерживать актуальный forecast по своим сделкам.
• Помогать команде лучше понимать клиентов: что им важно, какие возражения возникают, почему сделки двигаются или тормозятся.

Наш идеальный кандидат:

• Опыт B2B-продаж в IT или информационной безопасности.
• Опыт ведения сложных сделок с несколькими участниками принятия решения.
• Понимание этапов enterprise-продажи: демо, пилот, КП, согласования, договор, закупка, закрытие.
• Умение не просто “общаться с клиентом”, а управлять сделкой: понимать, кто влияет на решение, где риск, что должно произойти дальше.
• Навык работы с CRM и дисциплина в фиксации договорённостей, задач и прогноза.
• Умение работать вместе с пресейлом и техническими экспертами.
• Способность объяснять ценность IT-продукта на языке задач клиента, а не только характеристик.
• Самостоятельность, системность и ориентация на результат.

Что мы предлагаем:

• Работа в российской IT-компании с понятным продуктом и сильной экспертизой.
• Поддержку пресейла и технических экспертов.
• Работу с B2B-клиентами, где важны не скрипты, а умение разбираться в задаче и вести сделку до результата.
• Возможность влиять на коммерческий рост компании и развитие подхода к enterprise-продажам.
• Возможность влиять на рост продаж и быстро видеть результат своей работы.
• Поддержка команды, продуктовая экспертиза и материалы для продаж.

SkyDNS - российская IT-компания, которая помогает бизнесу, школам и организациям управлять интернет-доступом, защищать пользователей от нежелательного и опасного контента, повышать цифровую безопасность и контроль в сети.

Сейчас мы усиливаем коммерческую команду и ищем Hunter’а - человека, который умеет открывать двери в компании, выходить на нужных людей, быстро находить интерес и превращать первый контакт в встречу или демо.

Это роль для тех, кто не боится телефона, умеет держать темп, спокойно относится к отказам и получает удовольствие от того, что “достучался” до нужного ЛПР.

Задачи:

• Работать с входящими лидами маркетинга и с холодной базой B2B-клиентов.
• Звонить, писать, делать повторные касания и доводить контакт до результата.
• Выходить на ИТ-директоров, специалистов по информационной безопасности, руководителей и других ЛПР.
• Проходить секретарей, приёмные и “отправьте на общую почту” - аккуратно, настойчиво и профессионально.
• Выявлять первичный интерес, боль и потребность клиента.
• Назначать встречи, демо и передавать качественно подготовленные возможности дальше по воронке.
• Вести CRM: фиксировать контакты, статусы, задачи, договорённости и следующие шаги.
• Тестировать гипотезы по сегментам, скриптам, аргументам и подходам к клиентам.

Что для нас важно:

• Опыт в B2B-продажах, телемаркетинге, лидогенерации или активных продажах от 2 лет.
• Умение много и качественно коммуницировать: звонки, письма, follow-up.
• Спокойное отношение к отказам и умение не “сыпаться” после сложных диалогов.
• Навык выходить на нужного человека, а не просто “провести звонок”.
• Дисциплина в CRM и понимание, что продажи - это система касаний, задач и следующих шагов.
• Умение быстро понять продукт и объяснить клиенту ценность простыми словами.
• Готовность работать в темпе: звонки, диалоги, встречи, воронка.

Будет плюсом: ​​​​​​​

• Опыт продаж в IT, SaaS, телеком, ЭДО, CRM, HRTech, MarTech, интеграторах.
• Опыт общения с ИТ- или ИБ-аудиторией.
• Умение работать с холодной базой и быстро тестировать разные заходы.
• Понимание, как из первого касания довести клиента до демо или пилота.

Условия работы:
- Работа в аккредитованной IT-компании.
- Полностью удаленный формат работы (трудоустройство официальное!).
- Гибкое начало и окончание дня.
- Прозрачный доход: оклад + KPI (подробнее расскажем на собеседовании).

Бонусы:
- ДМС (после испытательного срока);
- Работа в российской IT-аккредитованной компании с понятным продуктом и сильной экспертизой;
- Корпоративное изучение английского языка (с первого рабочего дня);
- Культура: super здоровая атмосфера в коллективе. Мы не любим токсичность и авторитарность, а вторжение в личные границы и повышение голоса для нас совершенно недопустимы. И еще в течение года мы с удовольствием проводим много драйвовых корпоративных мероприятий: выезды на природу, сплавы, картинги, лазертаг и просто прикольные посиделки!
- У нас отсутствует бюрократия, мы очень гибки в принятии решений и руководители доступны для любой инициативы и обратной связи (даже СЕО работает рядом, в соседнем кабинете).