Свобода | Ответственность за результат Инициативность | Вера в продукт
выбирай
действуй
cоздавай
Привет! Давай знакомиться :) Мы команда SkyDNS - лидер в области DNS Security и контент-фильтрации. Мы сделали и совершенствуем реально крутой и полезный продукт. 14 лет эффективно стоим на страже кибербезопасности!
Для нас важна не должность в резюме, а вклад в общее дело. Мы искренне верим в продукт и готовы развиваться вместе с ним
У нас нет шаблонных решений и стереотипов. Мы ценим творческий подход к делу, открытое мышление и бесконечный поиск лучшего
Потому что компания – это и есть мы!
Ценности нашей команды
01
Свобода в достижении целей
Главное — результат, а путь к нему каждый выбирает сам. Мы поддерживаем творческий поиск, даём возможность самостоятельно выбирать инструменты, методики и подходы
02
Ответственность за результат
Обещал — сделай. Мы ценим, когда люди сознательно берут на себя обязательства, включаются в процессы и готовы отвечать за последствия своих решений
03
Инициативность
Действуй первым: предлагай идеи, запускай пилоты, прокачивай процессы. Инициатива — это не просто желание «что-то изменить», а готовность взять на себя реализацию этих изменений в жизнь
04
Инновационность
Это не просто умение генерировать новые идеи (хотя и это важно!), а способность превращать эти идеи в реальный вклад в развитие компании. Это драйвер прогресса, который выводит бизнес на новый уровень
05
Вера в продукт
Мы искренне верим в то, что делаем. Если ты ощущаешь ценность и потенциал продукта, ты сможешь эффективно его развивать, предлагать улучшения и гордо показывать миру результаты своей работы
Почему мы?
Наша цель — развиваться и идти своим курсом. Мы ценим нашу команду и делаем всё, чтобы работа у нас вдохновляла
Наш офис pet-friendly
Питомцы в офисе — отличный повод для непринуждённой атмосферы, ведь милые мордочки — это заряд позитива на весь день, а также мощный антистресс!
Гибкий график
Забудьте про будильник, который ненавидит вас с утра :) Мы демократичны по отношению к началу дня: считаемся и с совами, и с жаворонками :)
Крутой офис
Он прекрасен, комфортен и мы всё время делаем его лучше. Оцени его обязательно! Если ты не в Екатеринбурге, для тебя есть возможность работать удалённо
ДМС
За наш счёт. Забота о здоровье сотрудников — это не просто слова, а наш вклад в ваше благополучие. Забудьте о стрессе от неожиданных медицинских расходов — мы позаботились о вас!
Корпоративный английский
У нас есть свой преподаватель английского, который поможет прокачать твои скиллы. Язык— это ключ к новым знаниям, к расширению профессионального круга
Что такое дресс-код?!
Главное — не чтобы «костюмчик сидел», а твой комфорт. А удобная одежда – залог отличного настроения и высокой эффективности!
Позитивная корп. культура
Super здоровая атмосфера в коллективе. Мы команда единомышленников, где важен и слышен каждый голос. Без токсика и авторитаризма.
Гибкость в принятии решений
У нас отсутствует бюрократия, мы очень гибки в принятии решений и руководители доступны для любой инициативы и обратной связи
Компания SkyDNS — лидер в информационной безопасности и облачной контент-фильтрации. Уже 14 лет мы делаем интернет безопаснее и формируем будущее корпоративной безопасности и ИТ-инфраструктуры. Сейчас мы ищем Business Development Manager (Enterprise) уровня Middle с опытом работы с Enterprise-клиентами, который будет развивать новые направления продаж через холодные контакты (outbound), вести ключевых корпоративных клиентов и участвовать в стратегических проектах. Эта позиция оптимальна для специалистов с опытом 2–5 лет, готовых достигать больших результатов и расти вместе с командой. Нам важен не только опыт, но и вовлечённость, инициатива и желание расти в IT и кибербезопасности. Что предстоит делать:
Развивать новые направления продаж в B2B через холодные контакты;
Генерировать лиды и инициировать встречи с потенциальными Enterprise-клиентами;
Проводить переговоры с директорами по ИБ и другими ЛПР, презентовать продукт и его возможности;
Вести сделки с нуля до заключения, включая пилоты и демонстрации продукта;
Вести сделки в CRM и отслеживать результаты;
Работать совместно с командой пресейлов для подготовки и запуска пилотов;
Следить за трендами в кибербезопасности и помогать формировать стратегию продаж.
Наш идеальный кандидат:
Уровень опыта: 2–5 лет в продажах IT-решений или в ИБ-сфере, обязательный опыт работы с Enterprise-клиентами;
Умеет активно искать новые возможности и выстраивать доверительные отношения с клиентами;
Проявляет инициативу и не ждёт задач, а предлагает решения;
Интересуется технологиями, SaaS и кибербезопасностью, хочет глубоко разбираться в продукте;
Имеет опыт работы с технически сложными IT-решениями, где важно погружаться в функционал и понимать архитектуру;
Умеет вести переговоры с клиентами разного уровня, включая топ-менеджеров;
Ответственно подходит к задачам, умеет держать фокус и работать в многозадачности;
Ценит результат и системный подход в работе с клиентами.
Что мы предлагаем:
Работа в аккредитованной IT-компании с командой, где ценят открытость и инициативу;
Конкурентная мотивация: оклад + % с продаж (большие чеки, без потолка);
Гибкий формат работы: офис, гибрид или удалёнка;
ДМС (после испытательного срока) и корпоративный английский;
Классные командные мероприятия: сплавы, выезды на природу, картинги и другие активности.
💡 Если хочешь развиваться в IT и работать с крупными клиентами через outbound-продажи — расскажи в отклике, какие достижения считаешь своими сильными сторонами.
Менеджер по развитию партнёрского канала
р.
р.
Компания SkyDNS — лидер в информационной безопасности и облачной контент-фильтрации. Уже 14 лет мы делаем интернет безопаснее и формируем будущее корпоративной безопасности и ИТ-инфраструктуры. Мы развиваем партнёрскую экосистему по всей стране и ищем Partner Account Manager (Middle), который будет отвечать за развитие партнёрского канала и увеличение активности наших дистрибьюторов и интеграторов. (Работа с партнёрами — дистрибьюторы, интеграторы; без конечных клиентов).
Твои задачи:
Работа с партнёрами (дистрибьюторы, системные интеграторы);
Развитие деятельности партнёров: повышение продаж через канал, рост компетенций;
Управление портфелем партнёров: контакты, статус, активность, бизнес-план;
Проведение партнёрских презентаций и обучений (вебинары, онлайн-встречи);
Опыт проведения партнёрских презентаций / вебинаров;
Опыт переговоров на уровне руководства партнёрских компаний;
Способность развивать партнёрскую сеть и влиять на их активность.
Желательные навыки:
Опыт работы в ИБ или ИТ;
Опыт работы в вендоре / дистрибьюторе / интеграторе;
Навыки совместного маркетинга с партнёрами;
Пройденный путь PAM от 2х лет;
Опыт работы с партнёрскими программами (partner program, tiering, enablement).
Мы предлагаем:
Работа в аккредитованной IT-компании с командой, где ценят открытость и инициативу;
Оклад + премия за результат;
Возможность роста до Senior Channel Manager / Senior PAM;
Гибкий формат работы: офис, гибрид или удалёнка;
ДМС (после испытательного срока) и корпоративный английский;
Классные командные мероприятия: сплавы, выезды на природу, картинги и другие активности.
💡 В сопроводительном письме расскажите:
Коротко: какой у тебя опыт работы с партнёрами;
Какие активности ты делал: обучение, вебинары, маркетинговые кампании;
С какими типами партнёров работал: дистры? интеграторы? вендоры?
Ведущий маркетолог
р.
р.
Компания SkyDNS — лидер в информационной безопасности и облачной контент-фильтрации. Уже 15 лет мы делаем интернет безопаснее и формируем будущее корпоративной безопасности и ИТ-инфраструктуры. Мы ищем ведущего менеджера, который будет отвечать за развитие маркетинга B2B-продуктов в сфере кибербезопасности. Эта роль предполагает работу на стыке маркетинга, продукта и продаж: от формирования стратегии и позиционирования до запуска кампаний, генерации лидов и развития маркетинговых материалов.
Твои задачи: Стратегия и позиционирование
Разработка и реализация маркетинговой стратегии для B2B-продуктов, определение целевых сегментов и ключевых лиц, принимающих решения.
Формирование и развитие позиционирования и ценностного предложения продукта совместно с Product Owner и руководителем продаж.
Подготовка и запуск Go-To-Market-подходов для продуктов и новых функций.
Лиды, каналы и аналитика
Анализ маркетинговых каналов и воронки продаж, отслеживание ключевых метрик (лиды, CPL, CAC, конверсии, вклад маркетинга в сделки).
Планирование и запуск маркетинговых кампаний (digital, email, вебинары, мероприятия, партнёрский маркетинг) для привлечения B2B-лидов.
Совместная работа с продажами над улучшением пути клиента — от первого контакта до демо, пилота и сделки, включая прогрев лидов.
Продуктовый маркетинг
Разработка и развитие маркетинговой упаковки продукта: позиционирование, офферы и сценарии использования.
Подготовка и обновление ключевых маркетинговых материалов: презентации, лендинги, кейсы, статьи, рассылки и материалы для вебинаров.
Поддержка экспертов и технических специалистов в подготовке экспертного контента и выступлений.
Что мы ждём:
Опыт B2B‑маркетинга в сложных продуктах (ИТ, SaaS; опыт в ИБ — сильный плюс).
Опыт работы с длинными циклами сделок и несколькими ЛПР, когда маркетинг поддерживает клиента на всём пути, а не только на входном этапе.
Подтверждённый опыт лидогенерации и работы в связке с продажами, а не только «бренд и SMM».
Желателен опыт построения маркетинга с нуля или масштабирования существующей функции.
Ориентация на результат: лиды, встречи, SQL, выручка — при реалистичном отношении к ресурсам и срокам.
Понимание unit‑экономики и вклада маркетинга в выручку.
Навыки стратегического мышления и расстановки приоритетов.
Готовность глубоко разбираться в продукте и домене ИБ (демо, чтение, общение с технарями, продуктом и продажами).
Умение структурировать рынок, сегменты, гипотезы, план кампаний и понятно доносить это до команды и стейкхолдеров.
Мы предлагаем:
Работу с востребованным продуктом в сфере информационной безопасности;
Оклад + бонусы за результат;
Гибкий формат работы;
ДМС (добровольное медицинское страхование) после испытательного срока;
Корпоративный английский;
Дружелюбную команду без избыточной бюрократии;
Возможность развиваться и создавать решения в сфере кибербезопасности.
Координатор клиентских проектов (Sale/Presale)
р.
р.
SkyDNS — облачный сервис в сфере кибербезопасности. Мы защищаем компании от сетевых угроз, вредоносных сайтов и утечек данных. Наш продукт используют более 1500 корпоративных клиентов по всей стране. О роли: Ищем координатора клиентских проектов в коммерческий блок. Роль на стыке presale, sales и внедрения: важно держать процесс, синхронизировать участников, контролировать сроки и статусы, чтобы клиентский трек шел предсказуемо. Это позиция уровня junior/junior+ с фокусом на операционную координацию и рост внутри коммерческого направления. Что предстоит делать:
Координировать клиентский трек на этапах presale и пилота;
Синхронизировать участников процесса: sales, presale-инженеров, смежные команды;
Вести статусы по проектам, фиксировать договоренности и follow-up;
Следить за соблюдением SLA по документам и коммуникациям;
Вести проектные чаты и регулярные обновления для участников;
Подсвечивать риски по срокам и эскалировать их заранее.
Что ожидаем:
Опыт от 1 года в координации задач/проектов в B2B (operations, support, onboarding, client service, presale/sales support);
Умение работать в регулярной операционной рутине: статусы, дедлайны, контроль договоренностей;
Внимательность к деталям и дисциплина в коммуникациях;
Базовое понимание логики клиентского процесса: этапы, сроки, ответственность сторон;
Грамотная деловая переписка и устная коммуникация.
Будет плюсом:
Опыт работы с CRM, таск-трекерами, таблицами отчетности;
Опыт взаимодействия с техническими специалистами;
Интерес к сфере кибербезопасности.
Мы предлагаем:
Оклад + премия за результат (прозрачная система KPI);
Обучение продукту и поддержка на старте;
Прозрачная система целей и обратной связи;
Гибкий формат работы: офис / удаленно / гибрид;
ДМС после испытательного срока;
Корпоративный английский;
Команда без избыточной бюрократии.
Важно: Роль не про управление разработкой, спринтами и продуктовым roadmap. Фокус позиции — клиентская координация в коммерческом блоке. Сопроводительное письмо Будем рады сопроводительному письму с короткими ответами:
Опишите пример, где вы координировали процесс между несколькими участниками (клиент/продажи/техкоманда). Что входило в вашу зону ответственности?
Как вы обычно ведете статусы, сроки и договоренности, чтобы задачи не «терялись»?
SkyDNS — облачный SaaS-продукт в сфере кибербезопасности. Мы защищаем компании от сетевых угроз, вредоносных сайтов и утечек данных. Наши решения используют 1500+ корпоративных клиентов в промышленности, финансах, транспорте и ритейле.
О роли Ищем Presale-инженера / инженера внедрения с сетевым и ИБ-бэкграундом и пониманием DNS. Роль на стыке пресейла и внедрения: ты будешь техническим экспертом для клиентов на этапах демо, пилота и запуска решения.
Чем предстоит заниматься
Проводить технические демо и презентации продукта
Подключать клиентов к сервису в различных сетевых инфраструктурах
Участвовать в пилотных проектах и готовить итоговые материалы
Консультировать клиентов на этапе внедрения
Проводить базовые тесты угроз и разбор результатов
Вести задачи и статусы в YouTrack
Что важно (must-have)
Опыт внедрения и/или presale IT-продуктов от 1 года
Практические знания сетей: маршрутизация, VPN, сетевые протоколы
Базовые знания ИБ
Умение проводить технические демо и объяснять сложное простым языком
Базовые навыки администрирования Windows / Linux
Грамотная устная и письменная коммуникация
Будет плюсом
Высшее образование в ИТ/ИБ
Опыт работы с DNS и анализом сетевого трафика
Навыки скриптинга (Python, Bash)
Профильные сертификации (Cisco, Fortinet, Check Point и др.)
Опыт вебинаров/обучения клиентов/ведения пилотов
Что предлагаем
Работа в аккредитованной IT-компании
Оклад + премия за успешные внедрения
Гибкий формат: удалённо / гибрид / офис
ДМС после испытательного срока
Корпоративный английский
Команда без лишней бюрократии и с быстрыми решениями
Работа с современным SaaS-продуктом на базе AI/ML и реальными инфраструктурами клиентов
Как откликнуться Короткое сопроводительное письмо обязательно. Ответь, пожалуйста, на 3 вопроса: Какой у тебя был самый релевантный кейс внедрения или presale (задача, твоя роль, результат)? С какими сетевыми сценариями работал(а) на практике (VPN, маршрутизация, ограничения ИБ, DNS и т.д.)?
Насколько тебе комфортно проводить технические демо и консультировать клиентов на встречах?