Компания SkyDNS — лидер в информационной безопасности и облачной контент-фильтрации. Уже 14 лет мы делаем интернет безопаснее и формируем будущее корпоративной безопасности и ИТ-инфраструктуры.
Сейчас мы ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами (КАМ) уровня Middle с опытом работы с Enterprise-клиентами, который будет развивать новые направления продаж через холодные контакты (outbound), вести ключевых корпоративных клиентов и участвовать в стратегических проектах. Эта позиция оптимальна для специалистов с опытом 2–5 лет, готовых достигать больших результатов и расти вместе с командой.
Нам важен не только опыт, но и вовлечённость, инициатива и желание расти в IT и кибербезопасности.

Что предстоит делать:

• Вести сделки с крупными и средними B2B-заказчиками в IT/ИБ-сегменте.
• Развивать ключевые аккаунты: выявлять потребности, находить точки входа, выстраивать отношения с ЛПР и участниками закупки.
• Доводить клиента от демо и пилота до коммерческого предложения, согласования условий, договора и оплаты.
• Работать с длинным циклом сделки: закупки, тендеры, внутренние согласования, юристы, бухгалтерия, ЭДО, партнёры.
• Взаимодействовать с пресейлом, технической командой, продуктом, маркетингом и партнёрским каналом.
• Готовить коммерческие предложения и аргументацию под конкретного заказчика.
• Управлять воронкой в CRM: фиксировать этапы, задачи, следующий шаг, риски, прогноз и вероятность закрытия.
• Поддерживать актуальный forecast по своим сделкам.
• Помогать команде лучше понимать клиентов: что им важно, какие возражения возникают, почему сделки двигаются или тормозятся.

Наш идеальный кандидат:

• Опыт B2B-продаж в IT или информационной безопасности.
• Опыт ведения сложных сделок с несколькими участниками принятия решения.
• Понимание этапов enterprise-продажи: демо, пилот, КП, согласования, договор, закупка, закрытие.
• Умение не просто “общаться с клиентом”, а управлять сделкой: понимать, кто влияет на решение, где риск, что должно произойти дальше.
• Навык работы с CRM и дисциплина в фиксации договорённостей, задач и прогноза.
• Умение работать вместе с пресейлом и техническими экспертами.
• Способность объяснять ценность IT-продукта на языке задач клиента, а не только характеристик.
• Самостоятельность, системность и ориентация на результат.

Что мы предлагаем:

• Работа в российской IT-компании с понятным продуктом и сильной экспертизой.
• Поддержку пресейла и технических экспертов.
• Работу с B2B-клиентами, где важны не скрипты, а умение разбираться в задаче и вести сделку до результата.
• Возможность влиять на коммерческий рост компании и развитие подхода к enterprise-продажам.
• Возможность влиять на рост продаж и быстро видеть результат своей работы.
• Поддержка команды, продуктовая экспертиза и материалы для продаж.

SkyDNS - IT-компания, развивающая SaaS-решения в области DNS filtering, web filtering и cybersecurity. Мы помогаем компаниям, образовательным организациям, провайдерам и другим B2B-клиентам защищать пользователей от вредоносного, нежелательного и небезопасного контента в интернете.
Мы ищем LATAM Sales Manager, который будет развивать продажи SkyDNS на рынках Латинской Америки. Главный фокус роли - самостоятельная генерация B2B-лидов среди конечных клиентов, квалификация, ведение сделок по воронке и доведение их до закрытия.

Задачи:
- Генерировать новые B2B-лиды среди конечных клиентов в странах LATAM (+Spain).
- Самостоятельно искать целевые компании, ЛПР и influencers через LinkedIn, email, звонки, CRM, базы, профессиональные сообщества и другие каналы.
- Формировать и развивать Базу клиентов по приоритетным сегментам: малый и средний бизнес, образование, IT, ISP, MSP, организации с потребностью в web filtering / DNS security.
- Проводить первичную квалификацию лидов: потребность, сегмент, бюджет, сроки, технические и коммерческие ограничения.
- Вести полный цикл продажи: первый контакт, презентация продукта, коммерческое предложение, переговоры и закрытие сделки.
- На текущем этапе самостоятельно проводить базовые презентации продукта и демо.
- Вести сделки в CRM: фиксировать источник, стадию, следующий шаг, дату следующего действия, ограничения и вероятность закрытия.
- Тестировать гипотезы для рынка LATAM.
- Собирать и передавать команде обратную связь с рынка: почему клиенты покупают, почему отказываются, какие функции, материалы, цены или процессы мешают закрытию.
- В перспективе участвовать в развитии партнерского канала в LATAM, если продажи покажут устойчивый спрос.

Что мы ждем от кандидата:
- У тебя испанский язык на уровне C1/C2 или native-level.
- Английский(+Русский) язык для коммуникации с внутренней командой.
- У тебя есть подтвержденный опыт B2B-продаж.
- Ты умеешь самостоятельно генерировать лиды, а не только работать с входящими заявками.
- У тебя есть опыт продаж полного цикла: от первого контакта до закрытия сделки.
- Ты продавал SaaS, IT, cybersecurity, network security, cloud services или другой технический B2B-продукт.
- Ты понимаешь, как строится sales pipeline: leads, meetings, SQL, opportunities, proposals, negotiations, closed deals.
- Ты уверенно работаешь с CRM и понимаешь, что сделка без next step и due date - это не pipeline.
- Ты можешь объяснить технический продукт простым языком для бизнес-заказчика.
- Ты готов работать в режиме активного построения рынка, где нужно самому создавать pipeline, а не ждать готового потока лидов.
- Ты инициативен, дисциплинирован и умеешь брать ответственность за результат.

Будет плюсом, если у тебя есть:
- Опыт в cybersecurity, DNS filtering, web filtering, parental control, network security.
- Опыт продаж в сегменты образование, малый и средний бизнес, ISP, MSP, corporate IT.
- Существующая сеть B2B-контактов в LATAM.
- Опыт продаж в Mexico, Colombia, Chile, Peru, Argentina, Central America или других Spanish-speaking LATAM markets.

- Опыт работы с LinkedIn Sales Navigator, Apollo, ZoomInfo, HubSpot, Bitrix24, Pipedrive или аналогичными инструментами.

Условия работы:
- Работа в аккредитованной IT-компании.
- Полностью удаленный формат работы (трудоустройство официальное!).
- Гибкое начало и окончание дня.
- Прозрачный доход: оклад + KPI (подробнее расскажем на собеседовании).

Бонусы:
- ДМС (после испытательного срока);
- Корпоративное изучение английского языка (с первого рабочего дня);
- Культура: super здоровая атмосфера в коллективе. Мы не любим токсичность и авторитарность, а вторжение в личные границы и повышение голоса для нас совершенно недопустимы. И еще в течение года мы с удовольствием проводим много драйвовых корпоративных мероприятий: выезды на природу, сплавы, картинги, лазертаг и просто прикольные посиделки!
- У нас отсутствует бюрократия, мы очень гибки в принятии решений и руководители доступны для любой инициативы и обратной связи (даже СЕО работает рядом, в соседнем кабинете).

Пожалуйста, ответьте в сопроводительном письме на 3 вопроса (на английском или испанском):
1. Кратко опишите ваш опыт работы с клиентами или партнёрами в B2B (роль, задачи).
2. Почему вам интересна работа в области кибербезопасности?
3. Приведите пример задачи, где вы самостоятельно выстроили коммуникацию и довели результат до конца.

SkyDNS - российская IT-компания, которая помогает бизнесу, школам и организациям управлять интернет-доступом, защищать пользователей от нежелательного и опасного контента, повышать цифровую безопасность и контроль в сети.

Сейчас мы усиливаем коммерческую команду и ищем Hunter’а - человека, который умеет открывать двери в компании, выходить на нужных людей, быстро находить интерес и превращать первый контакт в встречу или демо.

Это роль для тех, кто не боится телефона, умеет держать темп, спокойно относится к отказам и получает удовольствие от того, что “достучался” до нужного ЛПР.

Задачи:

• Работать с входящими лидами маркетинга и с холодной базой B2B-клиентов.
• Звонить, писать, делать повторные касания и доводить контакт до результата.
• Выходить на ИТ-директоров, специалистов по информационной безопасности, руководителей и других ЛПР.
• Проходить секретарей, приёмные и “отправьте на общую почту” - аккуратно, настойчиво и профессионально.
• Выявлять первичный интерес, боль и потребность клиента.
• Назначать встречи, демо и передавать качественно подготовленные возможности дальше по воронке.
• Вести CRM: фиксировать контакты, статусы, задачи, договорённости и следующие шаги.
• Тестировать гипотезы по сегментам, скриптам, аргументам и подходам к клиентам.

Что для нас важно:

• Опыт в B2B-продажах, телемаркетинге, лидогенерации или активных продажах от 2 лет.
• Умение много и качественно коммуницировать: звонки, письма, follow-up.
• Спокойное отношение к отказам и умение не “сыпаться” после сложных диалогов.
• Навык выходить на нужного человека, а не просто “провести звонок”.
• Дисциплина в CRM и понимание, что продажи - это система касаний, задач и следующих шагов.
• Умение быстро понять продукт и объяснить клиенту ценность простыми словами.
• Готовность работать в темпе: звонки, диалоги, встречи, воронка.

Будет плюсом: ​​​​​​​

• Опыт продаж в IT, SaaS, телеком, ЭДО, CRM, HRTech, MarTech, интеграторах.
• Опыт общения с ИТ- или ИБ-аудиторией.
• Умение работать с холодной базой и быстро тестировать разные заходы.
• Понимание, как из первого касания довести клиента до демо или пилота.

Условия работы:
- Работа в аккредитованной IT-компании.
- Полностью удаленный формат работы (трудоустройство официальное!).
- Гибкое начало и окончание дня.
- Прозрачный доход: оклад + KPI (подробнее расскажем на собеседовании).

Бонусы:
- ДМС (после испытательного срока);
- Работа в российской IT-аккредитованной компании с понятным продуктом и сильной экспертизой;
- Корпоративное изучение английского языка (с первого рабочего дня);
- Культура: super здоровая атмосфера в коллективе. Мы не любим токсичность и авторитарность, а вторжение в личные границы и повышение голоса для нас совершенно недопустимы. И еще в течение года мы с удовольствием проводим много драйвовых корпоративных мероприятий: выезды на природу, сплавы, картинги, лазертаг и просто прикольные посиделки!
- У нас отсутствует бюрократия, мы очень гибки в принятии решений и руководители доступны для любой инициативы и обратной связи (даже СЕО работает рядом, в соседнем кабинете).

SkyDNS — международный B2B SaaS-продукт в области предиктивных средств кибербезопасности и контент-фильтрации. Мы работаем на глобальном рынке и сейчас ищем Product Manager, который поможет нам определить наиболее перспективные сегменты и сценарии использования продукта и превратить их в масштабируемую модель роста.
Это позиция для человека, которому интересно не просто управлять существующим backlog, а исследовать рынок, проверять гипотезы и напрямую влиять на развитие международного продукта.

Главная задача
Найти и доказать, где и для кого экспортная линейка продуктов создаёт максимальную ценность на международном рынке, и вместе с командами стейкхолдеров, разработки и продаж превратить найденные возможности в растущий бизнес.
Чем предстоит заниматься

• Исследовать международный рынок кибербезопасности (DNS Security, web-filtering) и смежных решений: сегменты, конкурентов, технологии и рыночные тренды.
• Проводить глубинные интервью с текущими и потенциальными клиентами, партнёрами и пользователями.
• Формировать, приоритизировать и проверять продуктовые и коммерческие гипотезы.
• Искать перспективные портреты клиентов, варианты использования продукта и точки дифференциации относительно международных конкурентов.
• Анализировать причины побед и проигрышей в сделках совместно с командами Sales и Presale.
• Формировать продуктовое позиционирование и требования к развитию продукта.
• Приоритизировать roadmap исходя из влияния на клиентов, продажи, возвратность и экономику продукта.
• Ставить задачи команде разработки и принимать результат с точки зрения пользовательской и бизнес-ценности.
• Запускать новые фичи и проверять их влияние на продуктовые и коммерческие показатели.
• Анализировать продуктовые метрики, воронку, использование продукта и обратную связь клиентов.
• Формировать понятные выводы для команды и руководства: что проверили → что узнали → какое решение принимаем → какой ожидаем бизнес-эффект.

Что для нас важно

• Опыт Product Manager / Product Owner от 2 лет, желательно в B2B SaaS, cybersecurity, telecom или инфраструктурных продуктах.
• Английский от C1 — предстоит самостоятельно проводить интервью и встречи с международными клиентами и партнёрами.
• Сильные навыки Customer Development и продуктовых исследований.
• Умение работать в условиях неопределённости и самостоятельно превращать вопрос «куда нам расти?» в набор проверяемых гипотез.
• Умение принимать решения на основании данных, а не количества запросов от отдельных клиентов.
• Опыт взаимодействия с разработкой и понимание полного цикла создания продукта.
• Способность самостоятельно общаться с клиентами, командой продаж и техническими специалистами.

Будет большим плюсом

• Опыт работы с международными рынками — США, Европа, MENA, LATAM.
• Опыт в cybersecurity.
• Понимание DNS, сетевых технологий, Secure Web Gateway, DNS Security, Zero Trust или смежных технологий.
• Опыт поиска Product-Market Fit или вывода продукта в новый сегмент/географию.
• Опыт работы с channel partners, MSP/MSSP или телеком-провайдерами.

Как мы понимаем хороший результат работы
Мы не измеряем Product Manager количеством написанных ТЗ или закрытых задач.
Хороший результат — когда:

• появляются подтверждённые данные о наиболее перспективных направлениях и use cases;
• продуктовые решения опираются на исследования клиентов и данные;
• становится понятно, почему клиенты покупают или не покупают;
• roadmap связан с коммерческими и продуктовыми метриками;
• проверенные гипотезы приводят к росту activation, conversion, retention или выручки;
• команда быстрее отказывается от слабых направлений и концентрируется на тех, где есть подтверждённый потенциал роста.

Что предлагаем

• Возможность напрямую влиять на стратегию международного продукта.
• Большая самостоятельность и короткий путь от гипотезы до решения.
• Прямое взаимодействие с CEO и ключевыми руководителями компании.
• Сильная команда разработки и экспертиза в кибербезопасности.
• Международный рынок и возможность проверять продуктовые гипотезы на клиентах из разных стран.
• ДМС со стоматологией.
• Корпоративный английский.
• Официальное оформление.
• Удалённый, офисный или гибридный формат работы.
• Уровень дохода обсуждаем индивидуально в зависимости от опыта.

SkyDNS — международный B2B SaaS-продукт в области DNS-фильтрации, предиктивной кибербезопасности и контент-фильтрации. Мы работаем на глобальном рынке и сейчас ищем тимлида внедрения в экспортное направление.
Роль на стыке внедрения и пресейла: ты технический эксперт для клиентов на этапах демо, пилота, запуска и сопровождения.

Чем предстоит заниматься

• Проводить технические демо и презентации продукта на английском
• Подключать клиентов к сервису в разных сетевых инфраструктурах
• Вести пилоты и разбирать, почему что-то работает не так, как ожидаем
• Консультировать клиентов на внедрении, готовить письменные ответы и материалы
• Работать с разными заказчиками: от школы до крупного оператора
• Общаться с сисадминами, сетевыми инженерами, директорами ИТ и ИБ

Что важно

• Опыт внедрения IT-продуктов от 2 лет: у вендора или в интеграторе
• Опыт тимлида или руководства группой внедрения, хотя бы небольшой состав
• Практические знания сетей: маршрутизация, VPN, протоколы; понимание, как устроен интернет
• Разговорный английский C1+ — для проведения живых переговоров, технических демо и презентаций с зарубежными клиентами. Нам нужен именно уверенный устный английский, а не только чтение документации и переписка
• Умение объяснять сложное простым языком
• Часовой пояс UTC+2…UTC+5 (Калининград — Екатеринбург). Готовность к плавающему началу дня и редким вечерним встречам с клиентами в других часовых поясах. Восточнее не рассматриваем

Будет плюсом

• Внедрение технически сложного IT-продукта
• Опыт с enterprise-заказчиками
• Практика с DNS и базовые знания ИБ
• Испанский или французский — с частью клиентов так комфортнее; все переговоры можно вести на английском
• Скриптинг (Python, Bash), сертификации Cisco / Fortinet / Check Point
• Опыт L3 / эксперта техподдержки сложного продукта, вебинаров, обучения клиентов, ведения пилотов

Что предлагаем

• Аккредитованная IT-компания
• Оклад + процент от сделок, финальные цифры зависят от опыта
• Удалённо, плавающее начало дня
• Корпоративный английский с преподавателем — с первого рабочего дня
• ДМС после испытательного срока
• Зарубежные клиенты и реальные инфраструктуры, а не учебный стенд