Свобода | Ответственность за результат Инициативность | Вера в продукт
выбирай
действуй
cоздавай
Привет! Давай знакомиться :) Мы команда SkyDNS - лидер в области DNS Security и контент-фильтрации. Мы сделали и совершенствуем реально крутой и полезный продукт. 14 лет эффективно стоим на страже кибербезопасности!
Для нас важна не должность в резюме, а вклад в общее дело. Мы искренне верим в продукт и готовы развиваться вместе с ним
У нас нет шаблонных решений и стереотипов. Мы ценим творческий подход к делу, открытое мышление и бесконечный поиск лучшего
Потому что компания – это и есть мы!
Ценности нашей команды
01
Свобода в достижении целей
Главное — результат, а путь к нему каждый выбирает сам. Мы поддерживаем творческий поиск, даём возможность самостоятельно выбирать инструменты, методики и подходы
02
Ответственность за результат
Обещал — сделай. Мы ценим, когда люди сознательно берут на себя обязательства, включаются в процессы и готовы отвечать за последствия своих решений
03
Инициативность
Действуй первым: предлагай идеи, запускай пилоты, прокачивай процессы. Инициатива — это не просто желание «что-то изменить», а готовность взять на себя реализацию этих изменений в жизнь
04
Инновационность
Это не просто умение генерировать новые идеи (хотя и это важно!), а способность превращать эти идеи в реальный вклад в развитие компании. Это драйвер прогресса, который выводит бизнес на новый уровень
05
Вера в продукт
Мы искренне верим в то, что делаем. Если ты ощущаешь ценность и потенциал продукта, ты сможешь эффективно его развивать, предлагать улучшения и гордо показывать миру результаты своей работы
Почему мы?
Наша цель — развиваться и идти своим курсом. Мы ценим нашу команду и делаем всё, чтобы работа у нас вдохновляла
Наш офис pet-friendly
Питомцы в офисе — отличный повод для непринуждённой атмосферы, ведь милые мордочки — это заряд позитива на весь день, а также мощный антистресс!
Гибкий график
Забудьте про будильник, который ненавидит вас с утра :) Мы демократичны по отношению к началу дня: считаемся и с совами, и с жаворонками :)
Крутой офис
Он прекрасен, комфортен и мы всё время делаем его лучше. Оцени его обязательно! Если ты не в Екатеринбурге, для тебя есть возможность работать удалённо
ДМС
За наш счёт. Забота о здоровье сотрудников — это не просто слова, а наш вклад в ваше благополучие. Забудьте о стрессе от неожиданных медицинских расходов — мы позаботились о вас!
Корпоративный английский
У нас есть свой преподаватель английского, который поможет прокачать твои скиллы. Язык— это ключ к новым знаниям, к расширению профессионального круга
Что такое дресс-код?!
Главное — не чтобы «костюмчик сидел», а твой комфорт. А удобная одежда – залог отличного настроения и высокой эффективности!
Позитивная корп. культура
Super здоровая атмосфера в коллективе. Мы команда единомышленников, где важен и слышен каждый голос. Без токсика и авторитаризма.
Гибкость в принятии решений
У нас отсутствует бюрократия, мы очень гибки в принятии решений и руководители доступны для любой инициативы и обратной связи
Компания SkyDNS — лидер в информационной безопасности и облачной контент-фильтрации. Уже 14 лет мы делаем интернет безопаснее и формируем будущее корпоративной безопасности и ИТ-инфраструктуры. Сейчас мы ищем Business Development Manager (Enterprise) уровня Middle с опытом работы с Enterprise-клиентами, который будет развивать новые направления продаж через холодные контакты (outbound), вести ключевых корпоративных клиентов и участвовать в стратегических проектах. Эта позиция оптимальна для специалистов с опытом 2–5 лет, готовых достигать больших результатов и расти вместе с командой. Нам важен не только опыт, но и вовлечённость, инициатива и желание расти в IT и кибербезопасности. Что предстоит делать:
Развивать новые направления продаж в B2B через холодные контакты;
Генерировать лиды и инициировать встречи с потенциальными Enterprise-клиентами;
Проводить переговоры с директорами по ИБ и другими ЛПР, презентовать продукт и его возможности;
Вести сделки с нуля до заключения, включая пилоты и демонстрации продукта;
Вести сделки в CRM и отслеживать результаты;
Работать совместно с командой пресейлов для подготовки и запуска пилотов;
Следить за трендами в кибербезопасности и помогать формировать стратегию продаж.
Наш идеальный кандидат:
Уровень опыта: 2–5 лет в продажах IT-решений или в ИБ-сфере, обязательный опыт работы с Enterprise-клиентами;
Умеет активно искать новые возможности и выстраивать доверительные отношения с клиентами;
Проявляет инициативу и не ждёт задач, а предлагает решения;
Интересуется технологиями, SaaS и кибербезопасностью, хочет глубоко разбираться в продукте;
Имеет опыт работы с технически сложными IT-решениями, где важно погружаться в функционал и понимать архитектуру;
Умеет вести переговоры с клиентами разного уровня, включая топ-менеджеров;
Ответственно подходит к задачам, умеет держать фокус и работать в многозадачности;
Ценит результат и системный подход в работе с клиентами.
Что мы предлагаем:
Работа в аккредитованной IT-компании с командой, где ценят открытость и инициативу;
Конкурентная мотивация: оклад + % с продаж (большие чеки, без потолка);
Гибкий формат работы: офис, гибрид или удалёнка;
ДМС (после испытательного срока) и корпоративный английский;
Классные командные мероприятия: сплавы, выезды на природу, картинги и другие активности.
💡 Если хочешь развиваться в IT и работать с крупными клиентами через outbound-продажи — расскажи в отклике, какие достижения считаешь своими сильными сторонами.
Менеджер по развитию партнёрского канала
р.
р.
Компания SkyDNS — лидер в информационной безопасности и облачной контент-фильтрации. Уже 14 лет мы делаем интернет безопаснее и формируем будущее корпоративной безопасности и ИТ-инфраструктуры. Мы развиваем партнёрскую экосистему по всей стране и ищем Partner Account Manager (Middle), который будет отвечать за развитие партнёрского канала и увеличение активности наших дистрибьюторов и интеграторов. (Работа с партнёрами — дистрибьюторы, интеграторы; без конечных клиентов).
Твои задачи:
Работа с партнёрами (дистрибьюторы, системные интеграторы);
Развитие деятельности партнёров: повышение продаж через канал, рост компетенций;
Управление портфелем партнёров: контакты, статус, активность, бизнес-план;
Проведение партнёрских презентаций и обучений (вебинары, онлайн-встречи);